Global Perspectives: Internationalisation Strategies for Heavy Equipment Manufacturers (Erörtert, wie Maschinen- und Anlagenhersteller erfolgreiche Internationalisierungsstrategien entwickeln und umsetzen können).

Globale Perspektiven:Hersteller von schwerem GerätInternationalisierungsstrategie
1 Einleitung: Von lokalen Königen zu Global Players
Für Chinas Schwermaschinenhersteller ist die Globalisierung nicht länger eine Option, sondern ein notwendiger Weg zum Überleben und zur Entwicklung. Mit einem kompletten Industriesystem, einer starken Fähigkeit zur Kostenkontrolle und einer immer ausgefeilteren Technologie läuten chinesische Unternehmen die beste Zeit für den “Ausstieg” ein. Der Weg zur Erschließung der internationalen Märkte ist jedoch mit zahlreichen Herausforderungen verbunden. In diesem Beitrag soll erörtert werden, wie Maschinen- und Anlagenbauer eine erfolgreiche Internationalisierungsstrategie formulieren und umsetzen können.

2 Optionen für den Internationalisierungspfad
Die Unternehmen können einen Internationalisierungspfad wählen, der ihren eigenen Stärken und strategischen Zielen entspricht.

Exportmodell: Im Inland hergestellte Produkte werden über lokale Vertriebshändler oder die Gründung von Vertriebsniederlassungen in Übersee an die Zielmärkte verkauft. Dies ist der häufigste primäre Modus.

Fusionen und Übernahmen in Übersee: Durch die Übernahme reifer internationaler Marken können wir schnell Technologie, Marken, Vertriebskanäle und Talente erwerben und die rasche Entwicklung des globalen Marktes realisieren.

Lokalisierte Produktion: Errichtung von eigenen Fabriken oder Joint-Venture-Fabriken in den Zielmärkten in Übersee, um “Immobilienverkäufe” zu erzielen, mit denen Zollschranken wirksam umgangen werden können, die nahe am Kunden sind und schneller auf die Marktnachfrage reagieren können.

3 Zentrale Herausforderungen und Antworten auf dem Weg zur Internationalisierung
3.1 Zertifizierung der Einhaltung von Normen und Standards
Globale Märkte mit unterschiedlichen Standards. Die Einhaltung von Vorschriften ist die erste Hürde für den Zugang zu jedem Markt.

Gegenmaßnahmen: Es ist notwendig, die Vorschriften und Produktzertifizierungsanforderungen des Zielmarktes gründlich zu studieren (z. B. CE-Zertifizierung der Europäischen Union, NRTL-Zertifizierung Nordamerikas usw.) und sie zu Beginn des Produktdesigns und der Herstellung von Maschinen und Geräten zu berücksichtigen-6.

3.2 Markenbildung und erworbenes Vertrauen
Internationale Kunden, insbesondere solche, die hochwertige Produkte kaufenSchwere AusrüstungKunden, die großen Wert auf den Ruf und die Zuverlässigkeit der Marke legen.

Gegenmaßnahmen: Eine mehrsprachige, unabhängige Website, die der Ästhetik europäischer und amerikanischer Kunden entspricht und über professionelle Inhalte verfügt, ist die digitale Visitenkarte einer internationalen Marke-1-4. Gleichzeitig sind die aktive Teilnahme an internationalen Branchenmessen, die Veröffentlichung von Fachartikeln in maßgeblichen Industriemedien und die Präsentation erfolgreicher internationaler Projekte wirksame Mittel zur Vertrauensbildung.

3.3 Aufbau eines Kundendienstsystems
“Der Verkauf der Geräte ist nur der Anfang des Service”. Der Mangel an lokalem Kundendienst ist für viele internationale Käufer die größte Sorge.

Gegenmaßnahmen: Der Aufbau eines effizienten globalen Ersatzteilversorgungsnetzes, die Schulung und Zertifizierung lokaler Kundendienstpartner und der Einsatz von Augmented Reality für die Unterstützung durch Experten aus der Ferne sind der Schlüssel zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit und zur Gewinnung von Folgeaufträgen.

3.4 Interkulturelles Management und Talentstrategie
Das Verständnis und die Achtung der lokalen Kultur, der Geschäftspraktiken sowie der Gesetze und Vorschriften sind der Grundstein für stabile Arbeitsabläufe der Teams im Ausland.

Gegenmaßnahmen: Umsetzung einer Strategie zur Lokalisierung von Talenten durch Einstellung von Führungskräften, die mit dem lokalen Markt vertraut sind; gleichzeitig systematisches interkulturelles Kommunikationstraining für chinesische Mitarbeiter, die ins Ausland entsandt werden.

4 Erfolgsgeschichten: Von Foshan in die ganze Welt
Wir haben die Entwicklung von einem lokalen Unternehmen in Foshan zu einem internationalen Maschinen- und Anlagenhersteller miterlebt.

Anfangsphase: Wir konzentrieren uns auf die Verbesserung der Produktleistung, um sicherzustellen, dass die Kernleistung und Zuverlässigkeit des Schwermaschinenbaus internationale Standards erreicht.

Pionierzeit: Wir wählten die Strategie des Durchbruchs auf den Schlüsselmärkten, zunächst in Südostasien und im Nahen Osten, und erschlossen den Markt durch die Entwicklung von Qualitätsagenten und die Bereitstellung flexibler Finanzlösungen.

Vertiefungsphase: Um den europäischen Markt intensiv zu bearbeiten, erwarben wir ein deutsches Unternehmen, das nicht nur seine Marke und sein Team beibehielt, sondern auch seine Kosten reduzierte, indem es die Vorteile der chinesischen Lieferkette importierte und eine synergetische Entwicklung erreichte.

Ergebnisse: Gegenwärtig sind wir in mehr als 50 Ländern und Regionen auf der ganzen Welt tätig, und der Auslandsumsatz ist von weniger als 10% vor fünf Jahren auf heute 60% als prozentualer Anteil am Gesamtumsatz des Unternehmens gestiegen.

5 Empfehlungen für Unternehmen, die zur See fahren
Machen Sie Ihre Hausaufgaben: Führen Sie eine angemessene Marktforschung durch, um die Wettbewerbslandschaft, die Kundenpräferenzen und die Kanalstruktur Ihres Zielmarktes zu verstehen.

Entwickeln Sie ein scharfes Werkzeug: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte und Lösungen einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil bieten, der echte Probleme der lokalen Kunden löst.

Nutzung des digitalen Marketings: Aufbau einer professionellen, vom Außenhandel unabhängigen Website und Umsetzung der Google-SEO-Optimierung, so dass potenzielle Kunden auf der ganzen Welt Sie aktiv finden können, was einen kostengünstigen und dauerhaften Effekt der Kundengewinnung darstellt-1-4.

Bleiben Sie geduldig und entschlossen: Internationalisierung ist ein Marathon, kein 100-Meter-Sprint. Sie erfordert langfristiges Engagement und ständiges Ackern.

6 Schlussfolgerung
Der Weg zur Globalisierung ist lang, aber er wird kommen. Chinas Schwermaschinenhersteller, die ihr Können auf der Weltbühne unter Beweis stellen wollen, werden sicherlich in der Lage sein, ihren eigenen Namen auf der Weltkarte einzutragen und “Made in China” zu einem Synonym für Qualität und Zuverlässigkeit zu machen, solange sie sich auf hervorragende Produkte stützen, sich von profunden Marktkenntnissen leiten lassen und von einer festen strategischen Entschlossenheit getragen werden.