机加工报价软件受材料价影响吗？

做机加工这一行的人, 在和材料打了很长久的交道之后, 心里其实都算得清清楚楚。最近几年里, 铝、钢、铜这些材料的价位, 真的是呈现出一种每一天都在发生变化的状态。经常会出现这样的情况, 也就是上个月刚刚报出去的价格, 因为这个月原材料的价格出现了上涨, 最终导致能够获得的利润直接消失不见。

我自己曾经也被这样一个问题搞得非常头疼, 所以我今天就把专门的时间和精力拿出来, 去详细地聊一聊, 所谓的报价软件在看待材料价格这方面的时候, 究竟持有着一副什么样的态度。

材料的价格对于报价的影响, 那是实打实的。可是我要说的这一点，就是材料价格发生的波动情况, 它在报价这回事儿里面, 其实是划分成两个层次的。

其中一个层次叫做基础层, 基础层是什么, 基础层就是材料的单价这一块, 这个数是每天都在发生变化的。另一个层次叫做决策层, 决策层是什么, 决策层就是你要怎么去把材料的损耗、加工的难度还有风险这些属于隐性的成本给计算进去。

我见过许多老板, 他们的手中有着几个比较固定的客户资源, 即便面对材料价格出现上涨的情况, 也不敢贸然向客户提出上调报价的要求, 原因是害怕失去这个订单。最终导致的结果是他们必须独自承受压力, 而利润的获取只能依靠在后续环节中对工时进行反复打磨和削减。

从根本上说, 制定报价的目的并不是为了简单地确定材料的当前市场价格, 而是要将由于材料价格波动所引发的一系列连锁反应计算得清清楚楚, 并把这些因素明确地体现在报价单上, 这样老板的心里就有底了, 能够清楚知道这份订单是按照什么样的价格承接下来的, 明白自己在哪里赚又在哪里亏损。

当前市面上存在的这些机加工领域里的报价软件, 有一部分其实说白了它就是一个单纯的计算工具, 它是把材料费用、加工费用以及管理费用进行简单的累加操作, 而在显示材料价格的这一栏里面, 录入的数值是多少, 它就直接使用这个数值。

讲一句实在话, 像这样的一种软件在对待材料价格发生大幅波动的状况时其处理方式与常见的电子表格程序之间并没有本质上的显著差池。而真正让我感到这种软件是确实将材料价格这一个重要维度纳入考虑范围并予以重视的根本原因, 关键在于去观察它在处理材料成本背后的加工关系时所展现出的具体机制和逻辑。

利用当下的这一段时期, 在我的印象里面比较深刻的内容是关于它对材料成本还有加工之间关系的处理方式。它并没有仅仅让用户填写一个材料的单价就到此为止, 而是选择将材料的属性同加工的这种特征放置在一块儿去进行观察和分析。

以不锈钢的零件作为具体的例子来说明这一点, 尽管它们都属于不锈钢这一类, 但是它们在切削的性能方面却存在着不同的地方, 所以这就导致了对刀具产生磨损的程度也有所不同, 并且最终计算出来的加工工时肯定也会存在差异。

我这边举一个具体的例子来说明情况, 那就是对于某一个深孔部件而言, 如果它的材质是采用普通的四十五号钢, 同时又存在另一种采用双铬十三号马氏体不锈钢材质的情形, 在这种情况下, 倘若报价软件不具备区分不同材料加工特性的能力, 就直接采取使用同一个工时定额模板来进行套算操作, 那么最终生成的产品价格数据就肯定是不符合实际情况的。

当在识别那些二维图纸以及三维模型的时候, 它会把孔、槽、腔还有侧壁这些特征都逐项地进行拆分操作。对于一台设备来说, 它加工的究竟是什么材料, 所使用的切削参数又具体是哪一些, 究竟是粗加工阶段还是精加工阶段, 这些内容都会对工时的计算过程产生实实在在的影响。

由于这样做的存在, 所以材料价格波动所带来的影响, 就绝不会仅仅只是体现在材料价格这一项费用的栏目里面了, 而是会渗透到整个加工工时核算的那个体系当中的。

举个例子来说, 就是像客户那里发过来了一张图片, 在这张图片里面明确标注了具体的材料是属于铝合金6061类型的那种, 于是当软件在进行模拟处理加工所需工时的计算工作的时候, 它会自动去参考铝合金这种材料在切削时候所表现出来的特性来进行算数, 而绝对不会去拿钢材所适用的那些切削参数来强行套用在这个场景上面, 我自己仔细思考之后觉得这个逻辑安排是完全讲得通的, 毕竟在实际的生产过程中如果要加工各种不同的材料, 那么所花费的完整时间肯定是有差异的并不可能完全一致。

再一个, 关于材料方面的这种处理情况, 它实际上是放置在整本账目里面的去进行考虑的。

在报价的阶段所记录下来的这些材料成本相关信息, 到了生产以及交付完成之后这个时间节点的话, 它会存在一个复盘的环节的, 在这个环节里面大家会把预计工时与实际工时的情况进行放在一起对照来看待的, 假设你在当时做出报价的时候对于材料的认定是铝板的这样的状况, 但是后来在生产的阶段由于某种原因材质更换成了不锈钢的这种状态, 而且当时对于工时部分的报价内容还是按照铝板的相关情况来的话, 那么对于这个单子而言其利润方面就是存在问题的这个现象了。

等到复盘的那个阶段, 这些个之间的差别就可以看出来了, 也就是说究竟是属于材料的涨价了还是因为材料变动的缘故导致加工的复杂程度发生改变的了。

对于那些生产非标产品的来说, 单件小批量的生产模式是非常常见的一种情况。这种类型的订单本身就不具备标准性, 所用到的材料用量较少, 采购回来之后往往呈现为零料的状态, 这就导致材料利用率很难提升到一个较高的水平。这样的现状是可以在相关软件中记录下来并加以跟踪的。

每当这一次特定的订单业务流程全部结束以后, 系统里所保留和积累下来的不仅包含了具体的价格数据信息, 还包括了在加工处理这类特殊材料过程中所积累的大量实际经验教训。因此在后续再次遇到与之前相似的材质情况时工作人员就可以依据以往的数据作为参考依据来进行报价工作。

不过, 说句公道话。材料价格带来的影响。软件确实能够帮你把这个事情计算清楚。但是最终在报价单当中要如何体现。还是需要依靠人来进行判断。它并不会代替你做出决定。不会去擅自确定材料费要加上几个百分点。

它更像是一个账房先生。帮助你清晰地看出账目情况。让你在把报价报给客户的时候。能够做到有理有据。这是因为材料价格这个事情。只有当你心里面已经有了底。软件才能够帮你利用好这个思路。

另外, 结合在实际操作过程中的切身感受可以知道，当材料价格出现剧烈波动的情况时, 报价工作的及时性和有效性显得尤为关键。

回想过去那种依靠人工计算的方式, 在拿到施工图纸之后, 需要先仔细审阅图纸内容, 接着去查询各项材料的当前市场价格, 最后还要估算所需的人工工时, 这样一个完整的过程走下来, 往往需要耗费大约半个小时的时间, 而就在这宝贵的半小时内, 市场交易的整体价位很可能已经发生了改变。

反观如今利用标准化应用场景进行操作, 系统仅仅在一秒钟内就能迅速生成一份准确的核算账单, 一旦材料的基础价格完成更新, 其所引发的成本变动会立刻体现出来, 这种状态至少能够确保你在面对客户询问时展现出足够快的反应速度, 从而有效避免因整体核算过程过于缓慢而导致丢失潜在商业机会的状况发生。

总体来讲, 材料价格对于机加工报价来说, 是一个没法绕过去的因素。软件能够做到的事情呢, 是让你在这个价格波动的过程之中, 把账目算得更加清楚明白。当把材料成本、加工成本, 还有各种风险全部都摊开来面对的时候, 只有守住利润的底线, 你才会有足够的底气去和客户进行谈判。