小批量精密零件找哪家厂商靠谱？选对供应商的4个核心判断

研发工程师找加工厂，最头疼的不是精度，是件数。

3件样品, 5件进行试制, 10件用于小批量验证, 这样的量级，在大多数精密加工厂的眼中, 并非是优质客户。若是接了, 排产会靠后, 出了问题响应也会很缓慢, 有时候甚至索性加个“小批量附加费”, 将你劝退。

不过, 研发时期分明就是给供应商设定极高要求之际, 交货期限紧张, 更新迭代快速, 精度方面的要求并不比批量生产时候低一筹, 并且还需要有工艺工程师以能明白您所绘制图纸状态给出具体意见。

搞错了工厂选择, 导致被延误的, 可不只为一笔加工费之事而烦恼, 而是整个研发阶段的关键时机也被耽误了。这篇文章清晰地阐述明白两件事情是, 小批量需求情形为何容易陷入困境, 以及寻找真正匹配合适的供应商该项选择, 究竟需如何去做之事。

一、为什么小批量精密零件特别难找

大多数精密加工厂的盈利模型是为批量订单设计的。

其关于这批成批量订单的逻辑在于, 具备这样一套程序, 配备那一副独特夹具, 设定固定的工艺参数, 当机器运行起来后就能产出几百件乃至几千件产品, 在这个过程中人工干预较少, 并且良品率较高, 利润也较为稳定。

小批量打样的逻辑全然颠倒过来, 每个全新的零件均需再度进行编程, 再次制作夹具, 重新调试工艺参数, 所耗费的时间与批量生产时等同, 然而件数仅仅只有寥寥几件, 分摊下去, 单件的成本高昂, 工厂所获取的利润微薄, 所以:

· 排产不优先：小批量单排在批量单后面，等窗口期

· 工艺投入少：不愿意为几件零件做认真的工艺评审

· 沟通效率低：没有专门的人跟进，问个进度要催很久

· 出了问题慢响应：小单不是核心客户，优先级靠后

这并非属于个别方面的现象, 而是关乎行业带有结构性特质的问题。所以当去找小批量精密零件加工厂的时候, 所要找寻的并非那种单单只是“能够做”的厂, 而应当是那种“真正切实地把小批量当成核心业务来对待”的厂。

二、真正服务小批量的工厂长什么样

分开辨识一家工厂究竟是实实在在地去做小批量, 还是在勉强承接小批量, 存在着若干个具体的发出的信号:

【信号一：起订量和报价政策】

真心实意服务于小批量生产的工厂, 首次订购的数量为1件, 给出的报价不存在设置最低金额的限制条件, 并且不会针对小批量生产额外收取毫无缘由的“附加费用”。

有的厂, 名义上承接一件业务, 然而实际上, 将夹具费、编程费报得极高, 以此相当于用价格把你劝退。那些真正在意小批量客户的厂, 对于这些费用, 会清晰地进行说明, 不会隐匿于总价之中, 来搞突然袭击。

【信号二：工艺工程师是否介入】

处于研发阶段的图纸, 通常而言是存在着可迭代的空间的, 具体表现为, 某一个位置度标注可行优化处理, 某一个薄壁特征通过更换加工顺序能够减少变形情况, 某一个孔径公差实际上并不一定需要设置得那般严格。

切实具备技术能力的工厂, 工艺工程师于接过图纸之后, 会主动去开展可制造性的评审, 将这些问题给提出来, 协助你在打样前就把它们规避掉仅会进行报价却不会提出问题的, 工艺审核环节有所缺失, 直至打样失败了方才表示图纸存在 。

有一种简单的测试办法, 那就是发出一份带有几处工艺方面疑问的图纸, 然后去查看对方给出的回应究竟是报价, 还是关于工艺的反馈。

【信号三：打样周期有没有明确承诺】

将“尽快安排”等同于未作承诺, 那真正服务小批量生产者, 其会给出确切的打样天数, 而且在订单进程当中有进度更新, 无需你再三催促。

打样周期的合理参考：

· 简单零件（特征少、常规材料、无外协工序）：3个工作日

· 中等复杂度零件：5-7个工作日

· 需要外协表面处理的零件：在以上基础上加2-3天

【信号四：出了问题怎么处理】

小批量打样出偏差是正常的，关键是处理方式。

妥当的处理办法是: 主动查找剖析问题, 隔离出现疑惑的事情, 陈述推导产生原因的分析, 进行免费重新制作或者一同商议解决问题的方法, 整个过程都有书面的记载。

不妥的处理办法是: 把责任推卸为图纸方面的毛, 不认可属于加工过程中出现的偏差, 对于补做所需要的周期讲不明确, 仅有口头的应允, 却不存在书面的记载。

于打样阶段去处理一回问题, 这般方能瞧得出来一家厂在质量层面以及服务方面的真切态度, 其比任何的宣传材料都要来得可靠。

三、小批量精密零件选厂的4个核心判断

把前面的逻辑提炼成4个可以直接操作的判断维度：

【判断一：这家厂的主要客户是谁】

适配小批量需求的厂, 是服务研发工程师以及科研团队所在的厂, 其核心客户群的特点是件数少, 并且精度高, 同时迭代快, 所以天然适配小批量需求。

若是对以量产作为主要业务内容的厂来提供服务, 就算承接了小批量的业务, 那也属于边缘性质的业务范畴, 并不会予以认真地思量对待。

判定的方法是, 询问对方着重服务的是哪些行业以及客户的类型, 查看其中有没有高校、科研院所、研发团队存在。

【判断二：设备和精度是否匹配你的需求】

小批量并不等同于低精度, 处在研发阶段的打样件, 其精度要求相较于批量往往更为严格, 这是由于这批件是直接被用于功能验证的。

留意一下, 车间里是不是有恒温把控，这个恒温把控的精度需确保在±0.005mm以下, 其次, 车间里有没有三坐标测量仪, 另外, 加工精度能不能稳稳地达成你所提供图纸的要求。

【判断三：工艺覆盖范围够不够】

研发时期的零部件常常关联多种工艺, 先是进行CNC加工, 之后还要开展表面处理, 偶尔还得配上一个用于功能验证的3D打印件。

要是工艺覆盖并非全部, 那就得前往多家供应商, 如此一来, 协调成本、时间成本都会有所提升。具备工艺覆盖全面（涵盖CNC、车床、3D打印、钣金以及表面处理）的工厂, 其在研发阶段的综合效率显著更高。

【判断四：沟通响应速度】

发图纸多久回复？技术问题多久有人跟进？出了偏差多久给结论？

这些并非能够借由问卷来予以评估的, 仅仅能够开展测试。发放图纸去查看回复情况, 针对技术问题询问以观察响应质量, 这两个行为自身便是极具优势的供应商评估工具。

四、哪类需求最适合找专注小批量的厂

并非所有精密零件都适宜去找聚焦、面向小批量生产的工厂, 以下这几类需求, 乃是最为匹配的场景:

开始进入研发打样阶段, 数量为一至十件, 目的在于急需迅速验证设计, 存在着有可能会历经多次迭代的情况。

同时存在多种不一样规格的零件, 要予以加工, 而每一种仅仅需要几件 , 呈现出多品种少量的状况。

有一类非标定制结构件, 其图纸很特殊, 在市场上没办法买到现成的产品, 所以必须要经过定制加工。

关于高校或者科研院所的实验设备, 其件数是比较少的, 材料有着特殊性, 精度方面要求偏高, 并且用量并非很大。

硬件创业公司进行试产, 产品处于未定型状态, 在正式量产之前, 要做功能样机, 还要开展小批量试产。

存在几类场景, 它们有着共同特性, 对交期很需敏感对待, 有着对工艺进行支持的需求, 对于单件精度的要求并非不低, 然而订单量却无法撑起大型批量加工厂的排产优先级。

五、实操建议

找小批量精密加工厂，可以按这个顺序来：

第一步, 把名单候选范围圈定, 借由同行推荐, 或者借助行业平台去搜索, 从中找出两到三家, 是明确为小批量进行精密加工服务的厂子。

到了第二步, 要进行发图纸测试响应的相关操作。从中挑选出一份里面存在几处工艺方面疑问的图纸, 把它发送给每一家。之后查看回复的速度, 还要看内容质量, 也就是是否真的阅读了那份图纸, 另外还要看有没有主动地指出存在的问题。

第三步, 要确认3个关键参数, 起订量是不是1件起做, 打样周期是几天, 出货时是否附带三坐标检测报告。

第四步, 进行小批量打样验证, 不要一开始就开展全量委托, 先打出一批样, 通过样品对精度、交期、沟通这三个维度的真实表现予以验证。

苏州加非猫精密制造技术有限公司的主要客户涵盖了高校科研团队, 还有医疗和航空领域的研发工程师, 以及硬件创业公司。它1件起做, 打样需3个工作日, 精度稳定处于±0.005mm , 工艺涵盖3轴/4轴/5轴CNC , 并包括数控车床、钣金、SLA/SLS 3D打印 , 材料从铝合金、不锈钢、钛合金直至PEEK、陶瓷、稀有金属全面覆盖 , 有2015认证。发图纸当天会有工艺工程师审图且回复。